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访南京市铭禾仕建材有限公司董事长戚武杰
---发布人:本网---浏览次数:871---时间:2016-12-12---

 

 砥砺自我 不断前行

                      ——访南京市铭禾仕建材有限公司董事长戚武杰
 
 
   

    10月18日,我们如约来到了位于南京建邺区应天智汇产业园内的铭禾仕建材有限公司,展厅里陈列着东芝、威能等品牌的燃气壁挂炉、中央空调样品等,琳琅满目,宽敞整齐。

   “肯吃苦、正义、雷厉风行又人脉广泛,这大概是我在部队几年积累的宝贵财富,也正因为这些宝贵财富,在之后的创业中给了我不断前进的动力和勇气。”我们就这样轻松地聊起来,眼前的戚总,伟岸、浓眉大眼。

    1992年,他与飞行员的梦想失之交臂之后,像大多数浙江人一样学做生意。但是怀着对军营生活的憧憬,两年之后,他仍然选择了当兵。他在青岛当过海军,在南京空军做过警卫员,入党之后被保送进入徐州空军后勤学院,后来又在军务处做了两年打字员。火热的军营生活锤炼了他。

    1999年,他来到杭州一家公司从事销售工作,由于勤勤恳恳的工作态度以及在部队磨练出来的不怕吃苦的精神,很快被提拔为公司销售部经理,虽然最后由于公司老板的问题不得不离开,但这段市场经验和客户积累为日后的工作做了很好的铺垫。

    “诚信赢得声誉”

    2002年,已有相当市场经验的戚武杰进入诸暨海亮集团,仍然从事销售。之前的工作经历,让他积累了很多自己的人脉,也积累了很多销售的经验,对于销售越来越上手。海亮集团作为一家大企业,发展也越来越迅速,与此同时,更大的舞台也让他得到更多的锻炼与展示。

     2007年对于戚武杰的创业之路而言,无疑是具有开创意义的一年,他带着3000元以及海亮集团配的车来到南京拓展业务,与海亮集团形成合作关系。初到南京,连住的地方都没有,于是他打电话联系到了战友,战友二话不说,立即给他安排住处。“这也是当兵的所得啊,有很多人脉,大家曾经一起生活那么久,这种袍泽情没有什么能够替代。”

    机遇总是青睐勤奋的人。南京承办十运会时,苏宁当时刚建了两座大楼,正好需要大量的铜管。他立即去了苏宁采购部接洽这笔业务,但当时苏宁已经和其他公司谈好了合作,戚武杰无果而返。“但我没有放弃,连续跑了两个月,一回生二回熟,采购部的人自然而然就认识我了,功夫不负有心人啊,最后终于见到了采购部经理,也获得了报价机会,我利用自己的报价优势,在我的努力之下终于拿到了这笔大单。”这也是来南京之后接下的第一笔大生意,给了戚总莫大的信心。

    “天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤。”苏宁规定白天不让进出搬运铜管,一定要等到晚上。为了省些搬运费,他每天晚上自己过去搬运,10吨铜管每次搬完之后,肩膀上全是一块一块的红肿。如今回忆起那段日子,仍然历历在目:“当时自己还没钱吃饭,每天吃两顿,顿顿都是一个白馒头,饿着肚子拼了命的干。”成功来之不易。正如苏东坡所言:古今立大事者,不惟有超世之才,已必有坚韧不拔之志。正是因为他这种坚韧不拔能吃苦的毅力,才没有被打倒,没有被挫折吓倒。

    直到今天,坚韧和诚信赢得了苏宁的信任,我的每笔货款总能按时到账,快10年了,我仍在给苏宁供货,并且不需要投标。”说起这些,他露出朴实憨厚的笑容。

    诚信赢得声誉,在南京铭禾仕建材有限公司已经成为很多大企业的铜管供应商:金陵饭店,青奥会双子楼、奥体、万达、希尔顿酒店等等。

    “行商不如坐商”

     除了铜管,戚总也积极开拓其他产品以及实体店。“有一次参加苏宁年会,在年会中提到一句话:行商不如坐商,我受益匪浅。机缘巧合下我也遇到了德国威能壁挂炉销售商,准备与威能进行合作。经过调查,我把市场定在淮安,当时淮安的市场有很大的发展空间。于是我在淮安的万达租了一间商铺,付掉一年的房租,准备以此作为进入苏北市场的桥头堡,并且在当地招了两个业务员,他们不负所望,仅用3年的时间,就拥有了三千多的客户。现在这两个人已经成为我事业上得力的助手。”

    雷厉风行,这也是戚总在部队培养的性格。

    “严于律己 责无旁贷”

    当然成功的路上总会有很多绊脚石,铭禾仕建材有限公司也不是一直顺顺利利,中间也遇到过危机。

     “有一年,我的一位业务伙伴用公司的名义私底下给雅居乐供货,供应的产品却是其他途径采购来的廉价铜管,从中私自赚取利润。纸包不住火啊,质量问题很快就随之暴露,雅居乐很多业主反应管子漏水。为了维护公司声誉,我们下决心为所有业主进行维修,换上正牌海亮管子,仅此一事,公司为此付出了四百多万的代价,但公司的做法却得到了业主的赞扬。这也让我在用人问题上进行了深刻的反思。”

    逆境试强者,戚武杰的正义之心告诉他不能逃避,果断承担起这个责任,但凡业主提出有漏水问题,立刻派人过去维修,客户的信任远重于自身的利益。

    总结不足 展望未来

    如今,他已拥有三家公司,四十几位业务骨干,合作的品牌有东芝、德国威能、天淳、阿里斯顿等大牌。公司发展的越来越大,在人才和管理上,也应该有所改善。“为了提高效率,我努力把现代科技运用于企业管理上。比如我用了阿里巴巴的钉钉进行管理,考勤、邮件、员工活动轨迹等我都能看到,每天需要办理的重要的事情他们都会发到我的邮箱,每天晚上我都会据此了解整个团队的日常运行情况。随时随地都能办公。时代在改变,我们的思路和工作方式也应该随之发生改变。”

    谈到未来,他定下了几个目标:一是稳住现状;二是着力打造有战斗力的团队,对于公司管理模式的检验,最直观的方式就是自己半个月不在公司,公司也能正常运转,员工按部就班。这也是今年的目标;三是制定符合公司发展的管理制度,以制度管人,以企业文化管心。

    戚武杰说,未来的路还很长,波谲云诡的商海挑战与机遇并存,希望我们每一位越商都能把握时代发展的脉搏,在深化改革的当下努力布局谋篇,探寻出一条属于自己的发展之路。

 

 
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